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　　NG體育1月，TikTok在美國“不賣就禁”的遭遇和隨后的短時間下架又重新上架，讓這家在海外知名的短視頻內(nèi)容平臺引發(fā)了很多人的關(guān)注和討論。

　　最終，美國總統(tǒng)特朗普將“不賣就禁”法案的執(zhí)行延后了75天。4月5日，將是這個法案重新執(zhí)行的日子，現(xiàn)在距離這個日期還剩不到2周的時間，目前來看TikTok在美國的命運大概率沒有改變。

　　前幾天，特朗普在公開采訪中表示，美國政府正在與四個不同的團體就出售TikTok的事情進行接觸NG體育。

　　但截至目前，TikTok還沒有明確表現(xiàn)出任何出售美國地區(qū)業(yè)務(wù)的意愿，而且還在努力恢復甚至加速在美國市場發(fā)展的步伐。

　　同時，TikTok也在抓緊時間把雞蛋放進不同的籃子里。從最新消息來看，TikTok全球化步伐在歐洲和拉美地區(qū)開始加速。

　　2025年TikTok將在意大利、德國、法國、日本和巴西五個國家上線電商業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在商家已經(jīng)可以選擇意大利、法國、德國三個地區(qū)的站點進行注冊登錄。今年2月，TikTok Shop也已經(jīng)登陸墨西哥。

　　其實無論出售還是被禁止，TikTok的核心價值——連接人、內(nèi)容與商品，創(chuàng)造生意機會，并不會因為所有權(quán)的變更而改變。

　　所以，現(xiàn)在TikTok的商家并未感到恐慌，依然對平臺的未來保持樂觀態(tài)度，選品、發(fā)貨、挖掘爆品、尋找增長點等日常工作依然在繼續(xù)，生意依然在如火如荼地展開。

　　尤其對于中小企業(yè)而言，現(xiàn)在TikTok存在平臺政策紅利、用戶消費習慣成熟、競爭格局尚未固化三大機會，恰恰是我們“借船出?！钡淖罴褧r機。

　　今天，我們就來梳理2025年TikTok平臺對于中小企業(yè)的紅利趨勢，為大家拆解得出在TikTok平臺的5步爆單公式和“借船出?！钡?大實操路徑，并幫大家指出在TikTok上搞錢最容易吃虧的三個雷區(qū)。

　　在跨境電商這些年蓬勃發(fā)展的同時，一些行業(yè)問題也逐漸暴露出來，例如為了占據(jù)更多的市場份額，部分跨境商家不惜用價格換銷量，一再壓低價格，導致利潤空間不斷被壓縮，甚至陷入了“不降價就沒流量，降價就沒利潤”的死循環(huán)。

　　現(xiàn)在正是跨境電商“從產(chǎn)品出海到品牌出?！钡年P(guān)鍵躍遷期，內(nèi)容電商不僅能通過個性化推薦實現(xiàn)“貨找人”，更是為品牌商家提供了彎道超車的機會。

　　正如TikTok Shop跨境POP商家運營負責人Ryan所言，“內(nèi)容電商本身天然具備更全面的商品和品牌理念傳遞功能，可以把品牌故事講得更好，讓用戶更好地接受中高價格高品質(zhì)的商品?！?/p>

　　為了幫助商家在2025年贏得更確定性的增長，TikTok Shop日前隆重舉辦了跨境POP年度商家大會，并且發(fā)布了跨境商家2025年核心經(jīng)營策略——“好商品、好內(nèi)容、好營銷、好服務(wù)”。

　　按照TikTok的最新政策，只要賣家擁有西班牙、德國、法國、意大利任一國家公司主體，入駐對應(yīng)站點后，就能開通其他三國子店鋪，實現(xiàn)全歐盟范圍銷售。

　　比如，開通西班牙店，就能直接開通德國、法國、意大利、愛爾蘭（目前愛爾蘭為定向邀請制）等國家的站點，原本繁瑣復雜的分別申請各國資質(zhì)流程，現(xiàn)在簡化為“一次審核，多國覆蓋”。

　　這樣一來，賣家進入歐洲市場的門檻就大大降低了，一個后臺就可以搞定五個國家的店鋪運營，管理更高效，運營成本更低。

　　這項激勵計劃的面向?qū)ο笫置鞔_，就是在2025年3月1日至2025年3月31日之間成功入駐TikTok Shop美區(qū)跨境POP平臺的商家。

　　只要新商家在規(guī)定時間內(nèi)完成三項核心任務(wù)，就將有機會獲得高達1600美金的商品滿減券大獎，并且還能同時享受到“傭金減免”的專屬權(quán)益。這一系列的優(yōu)惠政策，旨在幫助新商家順利度過運營初期可能遇到的種種挑戰(zhàn)。

　　TikTok Shop推出“產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)品100+”計劃，招募招商及育商類服務(wù)商，為認證合作伙伴提供流量激勵與運營支持。同時上線“Most Loved”（最受用戶喜愛的熱銷商品）標簽，綜合評價高、退貨率低的商品將獲得這個標簽，得到額外曝光。

　　除了以上的平臺政策紅利，TikTok Shop還發(fā)布了“PEAKS出海經(jīng)營方法論”，為商家提供了更科學的經(jīng)營方法，通過內(nèi)容和營銷加速增長。

　　接下來，我們通過幾個優(yōu)秀商家的案例，把“PEAKS出海經(jīng)營方法論”做一個拆解，看看這些商家都做對了什么。

　　其實無論在哪個平臺，好產(chǎn)品才是做好品牌的基礎(chǔ)。只有在產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的前提下，再在價格和營銷上發(fā)力，才能獲得優(yōu)秀的銷售成果。

　　去年7月，Merach旗下一款價格高達近100美金的家用智能甩脂機在TikTok Shop上成了爆品，單日銷量破2000臺，每天的銷售額高達20萬美金。

　　這個品牌在2023年底才入駐美區(qū)跨境自運營，在極短時間內(nèi)就憑借抖抖機、騎馬機、劃船機等一系列暢銷運動健身器材成功闖入全品類銷量前10，發(fā)展十分迅猛。

　　Merach成功的關(guān)鍵就在高品質(zhì)的產(chǎn)品，他們成立之初就沒有打算走低價路線，他們看中的是中高端健身器械市場。

　　與高價格相對應(yīng)的是他們更好的產(chǎn)品質(zhì)量，比如他們自主研發(fā)的一款劃船機，不僅方便移動和收納，還搭載了互動功能，能讓家庭成員們發(fā)起健身挑戰(zhàn)賽，因此雖然價格不低，卻不影響在北美市場的大受歡迎。

　　TikTok Shop是內(nèi)容電商平臺，用戶通過瀏覽內(nèi)容來獲取信息，并判斷商品是否滿足需求、品牌是否值得信任，當內(nèi)容激發(fā)用戶的購買欲望時，消費行為也隨之產(chǎn)生。

　　TYMO BEAUTY（上海的一家時尚個護品牌，旗下產(chǎn)品包括直發(fā)梳、T夾板、卷發(fā)棒、吹風機、頭發(fā)護理等，主要面向25-50歲的女性消費者）就特別清楚這一道理，在TikTok上通過多種內(nèi)容形式展示直發(fā)梳效果，成為風靡美國的超級網(wǎng)紅品牌。

　　從視頻內(nèi)容上來看，TYMO BEAUTY會通過展示強大對比反差，強調(diào)產(chǎn)品功能痛點，內(nèi)容可以歸納為買家賣家秀型、測評對比型、劇情演繹型等。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的展示，TYMO BEAUTY快速實現(xiàn)了從品牌曝光到內(nèi)容種草，再到轉(zhuǎn)化的全面覆蓋。

　　“日銷量從0到1000單，需要多久？”可能有人會說一個月、兩個月，甚至更長時間，但只要通過以內(nèi)容營銷為核心的經(jīng)營方法，實現(xiàn)這個目標只需要一周。

　　2023年，TikTok Shop美區(qū)開放自運營后，OQQ（OQQ，杭州一家專注女性瑜伽服賽道的出海品牌，以連體衣、緊身褲、運動短褲等瑜伽服為主營產(chǎn)品）成為首批入駐的服飾品牌之一。

　　出人意料的是，入駐第二天在沒有任何推廣的前提下，店鋪已經(jīng)開始出單。根本原因是因為此前OQQ在該平臺就已經(jīng)有大量合作的達人，入駐后流量變現(xiàn)路徑縮短，直接形成了轉(zhuǎn)化。

　　之后OQQ團隊迅速調(diào)整策略，以達人合作的方式加大推廣，一周便實現(xiàn)了日均銷量從0到10到100再到1000單的飛躍?，F(xiàn)如今，OQQ更是通過多種形式轉(zhuǎn)化成銷量：開展TikTok挑戰(zhàn)賽積累品牌聲量，在活動期內(nèi)7天創(chuàng)造519萬美金GMV，環(huán)比增長超過200%；舉辦自己的米蘭時裝秀，進一步放大品牌的口碑傳播。

　　眾所周知，達人帶貨是TikTok Shop起量的一大關(guān)鍵點，而想要在TikTok海量的短視頻、直播中迅速抓住消費者的眼球，自然離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容NG體育。

　　LICHICO是一家在運動器械領(lǐng)域擁有20多年經(jīng)驗的工貿(mào)一體公司，長期為海外頂級品牌提供代工服務(wù)。2023年，LICHICO帶著自研的折疊跑步機進入TikTok Shop，定價169美元，試圖通過高客單價進行差異化競爭。

　　在產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面，LICHICO可以說是頗有心得。比如，LICHICO會在達人視頻開頭直擊用戶痛點，先展示爬樓梯的疲憊，再切換到使用跑步機輕松行走的場景，轉(zhuǎn)化率提升60%。

　　同時，LICHICO也在不斷加強與海外達人的溝通與培訓，幫助他們熟悉平臺使用，提高合作效果，克服文化差異帶來的挑戰(zhàn)。

　　值得一提的是，LICHICO不僅專注于高粉達人，對低粉但內(nèi)容質(zhì)量高、配合度強的達人同樣十分重視。此前就有一位8000粉的健身達人通過一條“如何在家走完2萬步”的視頻，引發(fā)消費者共鳴并帶動產(chǎn)品爆單。

　　2024年黑五期間，LICHICO單場GMV突破18萬美元，品牌搜索量增長5倍，成功登頂美區(qū)商品飆升榜。通過不間斷的內(nèi)容優(yōu)化，LICHICO已然成長為TikTok Shop美區(qū)跑步機品類TOP1的商家。

　　說完了高品質(zhì)產(chǎn)品、商家內(nèi)容、營銷放大、達人內(nèi)容，最后來看看時常被忽略，但又相當重要的一點：用戶體驗。

　　比如對家具類目來說，物流和退換貨問題無疑是一大痛點。為了解決這一問題NG體育，家居出海品牌YitaHome對其梳妝臺物流包裝進行優(yōu)化、摔箱測試，大大降低了產(chǎn)品的售后率。與此同時，YitaHome還改進了退換貨包裝細節(jié)，避免用戶在退換貨過程中割傷手情況的出現(xiàn)，進一步提升服務(wù)品質(zhì)。

　　去年8月，YitaHome通過商品卡冷啟成功，將單日GMV從3千美元提升至5.7萬美元，2024年全年在TikTok Shop上的總GMV銷量也超過6000萬美金。

　　總結(jié)一下：這套PEAKS出海經(jīng)營方法論給廣大企業(yè)提供了經(jīng)營的標準化路徑，誰能率先吃透這套方法論，把平臺的流量紅利變成自己的經(jīng)營紅利，誰就有機會在TikTok Shop上成為下一個超級贏家。

　　在TikTok上講故事的方式多種多樣，中小企業(yè)可以不斷嘗試用不同的方法講述品牌故事。

　　例如，可以制作展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程的視頻，突出企業(yè)對品質(zhì)的追求；也可以分享員工的日常工作和生活，展現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷；還可以通過客戶的使用反饋視頻，增強產(chǎn)品的可信度。

　　企業(yè)發(fā)布這些自然內(nèi)容后，要不斷進行數(shù)據(jù)分析，觀察哪些內(nèi)容引起了觀眾的共鳴。比如通過查看視頻的播放量、點贊數(shù)、評論數(shù)等指標，了解用戶的喜好。

　　中小企業(yè)可以根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品特點，找到相匹配的網(wǎng)絡(luò)紅人。例如，一家美妝品牌與擅長美妝領(lǐng)域的紅人合作，紅人通過分享自己使用該品牌產(chǎn)品的真實體驗，吸引了大量粉絲的關(guān)注。

　　另外，通過標簽挑戰(zhàn)，圍繞給定主題發(fā)布自己的視頻也是一種有效的方式。泰國護膚品牌BM Collagen就是一個成功的例子，這個品牌鼓勵追隨者拍攝自己打開和使用美容補品的視頻，通過這種方式，實現(xiàn)了銷售增長200%和500萬次展示的驚人成績。

　　TikTok的影響力遍及全球，這意味著中小企業(yè)擁有巨大的潛在受眾。通過付費擴大內(nèi)容覆蓋，可以讓企業(yè)的營銷活動擴展到更多的新受眾。企業(yè)可以通過付費定向投放，將內(nèi)容展現(xiàn)給更多的潛在客戶，吸引了大量新用戶關(guān)注。

　　比如，根據(jù)目標受眾的性別、年齡、興趣等特征進行精準投放，提高廣告的效果。同時，吸引新用戶訪問個人資料頁面，建立粉絲群，將客戶引導到自己的網(wǎng)站，并增加瀏覽量。

　　TikTok對商品銷售有嚴格規(guī)定，特別是刀具、液體、壓縮氣體等特殊品類，平臺有明確的上架限制。此外，跨境電商的貨物通常需通過空運，而空運本身也有諸多限制，比如物流和海關(guān)要求。

　　因此，在創(chuàng)建賬號和選品之前，一定要先了解并遵守TikTok的相關(guān)規(guī)則，確保商品符合平臺審核標準NG體育，并能順利運輸?shù)侥康牡亍?/p>

　　搞笑、寵物、美女等內(nèi)容類型的賬號往往更容易獲得流量，但這并不意味著流量可以直接轉(zhuǎn)化為銷量。

　　許多新手在看到流量增長后，急于將內(nèi)容轉(zhuǎn)向產(chǎn)品推廣，結(jié)果點擊量雖高，但轉(zhuǎn)化率極低。這是因為賬號內(nèi)容與產(chǎn)品缺乏相關(guān)性，用戶難以產(chǎn)生購買意愿。因此，建議從一開始就確保內(nèi)容與產(chǎn)品的匹配度，才能有效提升轉(zhuǎn)化率。

　　低價確實能吸引關(guān)注，但長期依賴價格戰(zhàn)，最終可能導致虧損?？缇畴娚痰暮诵哪繕耸菍崿F(xiàn)長期盈利，而非單純拼低價。

　　可以采用短期促銷手段，如限時秒殺或福利款，來吸引用戶關(guān)注，但不能讓低價成為主要策略。只有保持產(chǎn)品的價值感，才能在競爭中立足。

　　很多新手忽略了版權(quán)問題，隨意搬運他人視頻或素材，可能會導致內(nèi)容被下架，甚至賬號被封。在國外市場，版權(quán)保護較為嚴格，違規(guī)可能帶來嚴重后果。

　　因此，在使用他人視頻或素材時，一定要確保沒有侵犯版權(quán)，必要時可進行剪輯、去水印等處理，以降低風險。

　　頻繁發(fā)布視頻不一定能提升曝光度，反而可能影響賬號的整體推薦量。新手往往誤以為日更十幾個視頻就能出爆款，實際上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是關(guān)鍵。建議每天發(fā)布1-3個精心打磨的視頻，保證質(zhì)量遠比單純追求數(shù)量更有效。

　　雖然TikTok允許在個人主頁放置鏈接，但如果在視頻內(nèi)容中直接引導交易，可能會被限流甚至封號。

　　當TikTok在美國市場經(jīng)歷“不賣就禁”的生死博弈時，全球中小企業(yè)卻在這場風暴中嗅到了“內(nèi)容電商+品牌出?！钡娜f億級商機。

　　從歐洲五國電商版圖擴張到拉美市場加速布局，TikTok正以“一店賣五國”的創(chuàng)新政策和“PEAKS方法論”重塑跨境電商格局。平臺政策紅利、用戶習慣成熟期、競爭格局窗口期三大機遇疊加，2025年將成為中小品牌借勢突圍的關(guān)鍵節(jié)點。

　　為此，筆記俠GBE(全球商業(yè)探索之旅)美國硅谷站，我們將走進TikTok位于硅谷的辦公區(qū)，與TikTok美國區(qū)團隊深入交流，為我們未來的遠航打下堅實基礎(chǔ)。

　　2025年5月11日啟程，以“深度洞察+實戰(zhàn)交互”為核心，走進硅谷、發(fā)現(xiàn)硅谷、讀懂硅谷，為創(chuàng)業(yè)者提供一次不可替代的成長機遇。

　　我們將近距離觀察硅谷巨頭公司和AI創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)迭代與商業(yè)決策邏輯，近距離探究中國企業(yè)的出海經(jīng)驗——這些經(jīng)驗可直接反哺創(chuàng)業(yè)者的中國式創(chuàng)新和全球化布局。

　　我們拒絕走馬觀花，每家企業(yè)參訪均包含技術(shù)演示、主題研討與閉門交流，確保大家“帶著問題去，帶著方案回”。我們致力于探知全球商業(yè)文明的起源與真相，推動中國和世界先進商業(yè)思想和技術(shù)的連接。

　　為期8天的美國站游學，將由筆記俠創(chuàng)始人、新商業(yè)思想記錄者、第五代企業(yè)家組織發(fā)起人柯洲帶隊，并有神秘隨行導師陪同領(lǐng)學。

　　一個人，既要讀萬卷書，也要行萬里路。因為，一個人的成就，大不過他的所見所聞所思。

　　2.《TikTok Shop放出大招NG體育，PEAKS出海經(jīng)營方法論助力商家打破增長困局》，電商派Pro

　　3.《TikTok放大招！“一店賣五國”，電商格局要變天？》，原力出海Force Awakens

　　5.《TikTok新手必看，這些雷區(qū)千萬別碰！》，Kuaizi國際版返回搜狐，查看更多